时间:2024/6/3来源:本站原创作者:佚名
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想必大家都知道,随着科技的更新换代,传统市场的经营模式已经不能被各个行业普遍适用了,想要在现在的市场上有竞争力,产品上的差距已经不明显了,想要获得市场,就只有从服务以及营销两个方面做文章。可是在服务上想要甩开同行差距,就注定得投入大量成本,其中被大家所常知的一个网吧,随着时间的流逝,称呼也变为了网咖,其中的变化有多少呢?一是机器的更新换代,二是环境比起以前舒适许多。相信大家都知道,这几年有许多明星都开了网咖,投入几千万,在比较繁华的地段开的网咖,他们的优势在哪里呢?一是有明星引流,二是设备、座椅这些比一般的网吧肯定会好不少,三是定价高。有人会问,定价高也是优势?其实这些明星开的网咖,他们的目标就是富家子弟,虽然这样肯定会有一个问题,那就是网咖的人流量肯定不多,所以他们就通过高利润来弥补其中的差价,因此也就有了某明星的网咖元一小时,你觉得没人去吗?并不是,有的粉丝会因为明星效应去他的网咖,或是通过富家子弟的虚荣心让他们到网咖消费,从而盈利。那一般的网咖现在该怎么做呢?现在家家户户都有电脑,去网咖的人明显减少,但是投入的成本越来越大,这种情况下应该如何盈利呢?今天给大家带来一个43岁周总开的网咖,从开业一直到现在都依旧火爆的案例。背景90后的周总是先问了我们导师,分析了几个案例后才去开的网咖。当时周总那里的网咖都是5块钱一个小时,但是周总反其道而行之,价格反而定在10块钱一小时,为什么要这样做呢?一是周总为了拉开和附近网咖的差距,花了大量的资金用在电脑、桌椅、装修这些方面。难道是想用高利润迅速赚回成本?并不是,不知道大家发现新开了一家网咖,然后价格比起其他网咖还贵上一倍,虽然会觉得没人回去消费,但是还是很好奇这家网咖为什么有这样的底气,是不是不仅将网咖名气推了出去,还吸引了一大批好奇的顾客前来网咖,但是光这样到底怎么赚钱呢?案例分析我先将方案的大概步骤讲给大家,然后再慢慢分析为什么这样做,以及这样做到底能不能获得利润。首先,周总不以定价低吸引顾客,反而定了更高的价格,作为噱头吸引顾客,这样做有利有弊,如果顾客好奇到网咖来,肯定会被周总推出的后面活动吸引,但是这样的缺点是什么呢,会在无形中劝退一部分的顾客。但是总体来说这样的广告效应还是利大于弊,当天就吸引了共计多名顾客。这些顾客到了周总的网咖,第一感觉是环境比一般的网咖的确好上许多,但是还是觉得10块有些贵,这时候怎么办呢?购买专栏解锁剩余47%
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