想必大家都知道，随着科技的更新换代，传统市场的经营模式已经不能被各个行业普遍适用了，想要在现在的市场上有竞争力，产品上的差距已经不明显了，想要获得市场，就只有从服务以及营销两个方面做文章。

可是在服务上想要甩开同行差距，就注定得投入大量成本，其中被大家所常知的一个网吧，随着时间的流逝，称呼也变为了网咖，其中的变化有多少呢？一是机器的更新换代，二是环境比起以前舒适许多。

相信大家都知道，这几年有许多明星都开了网咖，投入几千万，在比较繁华的地段开的网咖，他们的优势在哪里呢？一是有明星引流，二是设备、座椅这些比一般的网吧肯定会好不少，三是定价高。

有人会问，定价高也是优势？其实这些明星开的网咖，他们的目标就是富家子弟，虽然这样肯定会有一个问题，那就是网咖的人流量肯定不多，所以他们就通过高利润来弥补其中的差价，因此也就有了某明星的网咖元一小时，你觉得没人去吗？并不是，有的粉丝会因为明星效应去他的网咖，或是通过富家子弟的虚荣心让他们到网咖消费，从而盈利。

那一般的网咖现在该怎么做呢？现在家家户户都有电脑，去网咖的人明显减少，但是投入的成本越来越大，这种情况下应该如何盈利呢？今天给大家带来一个43岁周总开的网咖，从开业一直到现在都依旧火爆的案例。

背景

90后的周总是先问了我们导师，分析了几个案例后才去开的网咖。

当时周总那里的网咖都是5块钱一个小时，但是周总反其道而行之，价格反而定在10块钱一小时，为什么要这样做呢？一是周总为了拉开和附近网咖的差距，花了大量的资金用在电脑、桌椅、装修这些方面。

难道是想用高利润迅速赚回成本？并不是，不知道大家发现新开了一家网咖，然后价格比起其他网咖还贵上一倍，虽然会觉得没人回去消费，但是还是很好奇这家网咖为什么有这样的底气，是不是不仅将网咖名气推了出去，还吸引了一大批好奇的顾客前来网咖，但是光这样到底怎么赚钱呢？

案例分析

我先将方案的大概步骤讲给大家，然后再慢慢分析为什么这样做，以及这样做到底能不能获得利润。

首先，周总不以定价低吸引顾客，反而定了更高的价格，作为噱头吸引顾客，这样做有利有弊，如果顾客好奇到网咖来，肯定会被周总推出的后面活动吸引，但是这样的缺点是什么呢，会在无形中劝退一部分的顾客。

但是总体来说这样的广告效应还是利大于弊，当天就吸引了共计多名顾客。这些顾客到了周总的网咖，第一感觉是环境比一般的网咖的确好上许多，但是还是觉得10块有些贵，这时候怎么办呢？