他把网吧变成休闲好去处,三年80家店存活

钟炎烈创立的艾尔文电竞网咖由传统网吧升级而来。店内配有专业级电竞设备，此外还提供休闲餐饮吧台、电竞比赛台等。截止年8月，艾尔文加盟门店共80家，覆盖12个省市，单店存活率为98%，平均2年内收回成本。年，艾尔文总部的流水为万，实现收入万，利润万。年，钟炎烈从一个游戏玩家成了一名网管。随后，他开了家网吧技术服务公司。年~年间，已有客户多家，以福建省为主，为网吧提供软件、硬件供应链服务。期间，也有几十家网吧交由他托管。但随着家庭电脑、手机的普及，网吧行业的生存状况也越发艰难。他开始探索网吧行业内新的可能性。年3月，国家体育总局的一份通知提到：将组建“电竞国家队”。此消息带给了钟突破口。“做一个电竞网咖品牌艾尔文，围绕电竞玩家，提供网吧+咖啡馆服务。”之后钟炎烈花了多万做了一套品牌策划，他计划，不做自营，只做加盟。“我采用重运营、轻资产模式。”年8月，第一版店面方案成型。在装修风格上，主打休闲和小清新。配备专业的空气净化系统，并提供咖啡、奶茶、气泡水等特色饮品。在设备方面，全部更换为高档设备，如30元的键盘换成多元的。同时艾尔文在背后为加盟店提供整套供应链服务，包括软件、硬件、饮品研发供应等。一家店的加盟成本约为万。艾尔文为其配备~台电脑，10~15个运营人员。因为多家店面软硬件集中采购，艾尔文在供应链上约有10%的利润。他一口气开了5家店。至年底，店面营业额相比原来翻了4~5倍。一年半时间内，钟炎烈扩张了30家店。年8月，团队筹备了半年的第二版店面方案成型，主打电竞玩家的第二游戏空间。在装修风格上增加了游戏因素，并设有卡座、VIP包厢、黑房等不同区域。设备升级为电竞玩家专业设备。同时艾尔文的扩张步伐开始冲出福建，加盟店开到了浙江、深圳、河南、江西等地。年10月，该项目获得万Pre-A轮融资，投资方为北京泽厚资本。年6月，艾尔文推出“艾呦”线上平台，提供玩家线上约战、订座、交友、互动等赛事天梯系统，为每位顾客主动匹配合适战友及赛事。此外，艾尔文作为阿里体育授权单位，定期举办CIG、ESCC等国家级大型竞技赛事，组建和培养明星战队与明星主播。本文来自生意我最行，创业家系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点。
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